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Un tomate excepcional necesita un excepcional envase

El siguiente artículo es una entrevista  de la revista líder en España especializada en frutas y verduras de negocios, Revista Mercados, a  Esther Oliva, gerente de Marketing de CASI, Cooperativa Agrícola de San Isidro, el primer productor europeo de tomate.

El productor de tomate más grande de España, CASI, ha decidido utilizar envases Obeikanmdf para sus tomates más exclusivos de gama  alta, el tomate RAF, ya que este envase tiene el potencial de proporcionar una excelente presentación. Además CASI tiene ya tiene planes también para implementar este tipo de envase para otras líneas de productos, tal como explica en la entrevista Esther Oliva, Directora de Marketing.

Revista mercados:

Usted ha elegido el envase de la empresa "Obeikan" para sus productos más selectivos, CASI  "auténtica Pata Negra" de la marca de tomate RAF. ¿Cuáles fueron las razones para tomar tal decisión?

EO: Las razones son obvias. Esta gran presentación muestra una imagen de alta calidad que no se puede lograr con otros tipos de envase, ya no sólo con la impresión de alta resolución, sino también con el material utilizado para la fabricación, el envasado respetuoso con el medio ambiente hecho con recursos renovables. Como se necesitaba un envase de un solo sentido, con esta solución podemos salvar el proceso de retorno de envases, el innovador proceso de montaje de la caja sin necesidad de grapas y otras piezas de metal en el envase, y el conjunto global de la imagen del envase añade un valor extra a nuestra marca, mejora el proceso de compra en el punto de venta. ¿Qué más podemos pedir?

Revistamercados:
Tienen previsto utilizar este tipo de envase también para otros de sus productos?

EO:
Sí, en realidad estamos en el proceso de lanzamiento de varias líneas de productos con diferentes formatos de envasado en la categoría de calidad extra: Racimo, duradero, verde ...
Hemos empezado la cooperación con Obeikanmdf en esta temporada de 2010/11 y pensamos que este puede ser el comienzo de una relación comercial de larga duración. Nuestros clientes están muy satisfechos y los mercados han incrementado rápidamente la confianza.

Revistamercados:
La temporada 2010/11 parece ser un punto de inflexión entre la "CASI vieja " y la "CASI nueva", que se caracteriza por la puesta en marcha del nuevo concepto de negocio, gestión y nuevos productos. ¿Cómo es el desarrollo de esta nueva estrategia y cómo fue la recepción de la misma?
 
EO: Hay cambios inevitables en los mercados y CASI no podía estar exento a ellos. La nueva organización de CASI está trabajando en la nueva estrategia, centrandose en el principal negocio de tomate nacional e internacional, ampliando nuestra misión comercial en el potencial de los nuevos mercados emergentes.


Revistamercados:
¿Cuál es el plan de acción y proyectos que CASI tiene previsto aplicar en el corto y largo plazo?
 
EO: Este nuevo proyecto implica una serie de puntos de acción a corto y medio plazo, sin embargo, una vez que la nueva organización se haya implantado, el enfoque será  la reducción de costes, optimizar los procesos de producción, mejorar la eficiencia y aumentar el nivel de motivación de todos los involucrados con CASI, accionistas, clientes y empleados. Parte del plan de acción de mejora, por supuesto, es agregar valor a nuestra marca a través de la innovación que  marca la diferencia entre nosotros y nuestros competidores. Este objetivo de la diferenciación ha sido el principal impulsor del proyecto entre CASI y Obeikan.